網易考拉開始內測社交電商APP“友品購購” ，再度試水微商 | 鈦媒體獨家

題圖來自：視覺中國

鈦媒體近日獨家獲悉，網易考拉正在內測一款名為“友品購購”的社交電商產品，這是網易繼2017年的“微店主招募計劃”和“網易推手”之后，再度嘗試微商。

有網易員工向鈦媒體透露，近日網易在POPO（網易旗下的即時通訊工具）中群發通知，邀請內部員工進入“友品購購”內部員工店主群，內部評測該新產品。

考拉員工內測群

App Store 中的信息顯示，這款產品上線于三個月前，開發商為Zhejiang Anxiong Network Technology Co.,Ltd，來自天眼查的信息顯示，這家公司成立于2018年8月，公司最大股東以及執行董事兼總經理是劉佳寧，按照公開資料查詢到的信息，劉佳寧此前在公開場合中出現的身份為網易考拉海購澳新區總經理。

天眼查顯示的工商信息

與貝店、每日一淘等產品類似，“友品購購”也采取了邀請制，需要有推薦人的邀請碼，才能進入APP界面?！坝哑焚徺彙睂⒆约憾ㄎ挥凇耙徽臼介_店賣貨服務平臺”，在APP中，“友品購購”這樣描述自己：

創新性的采用了社群新零售模式，整合海內外供應鏈資源，打造具有優勢的供應鏈體系，從貨源、營銷、培訓、物流、客服，全面賦能店主，助力店主私域化流量運營，實現一鍵播貨、一件代發，讓店主輕松賺錢。

也就是說，“友品購購”也采取了與云集、環球捕手等平臺類似的分銷模式，用戶在平臺上開店并賺取銷售返利，平臺承包銷售之外的發貨等環節。

目前“友品購購”中的商品包含了美妝個護、生鮮水果等八個類目，在商品信息中可以看到每件商品的返利金額，在首頁的導航區可以快速查看高傭板塊，特賣區則展示了當日暢銷商品。店主選擇上架好商品后，就可以分享到微信好友、微信群、朋友圈進行推廣售賣。在店主的店鋪管理頁面里，可以對收益、訂單、客戶進行管理。

店鋪管理界面

值得一提的是，與很多固定商品售價的平臺不同，在“友品購購”中點擊“馬上賣”后會進入價格自定義界面，店主可以自行對商品進行定價。

店主可自行定價

事實上，這并不是網易第一次涉足微信賣貨，早在2017年3月，網易就在推出過一項“微店主招募計劃”，招募個人店主來分銷網易考拉平臺上的商品。當時這項計劃采取的了分銷＋禮包模式（鈦媒體此前對該模式有過詳細分析），購買788元到1399元不等的禮包商品，才能成為平臺店主并賣貨，店主可以通過賣貨和邀請新用戶兩種方式來獲利。

不過一直以來，這種將傳統微商平臺化的模式都飽受質疑，并一度黑化，而網易考拉在推出這一計劃后，外界也是一片“網易也做微商了”的聲音，可能是考慮到品牌形象的原因，此后這一計劃不了了之。此次推出的“友品購購”也能看到此種考慮，產品不僅以獨立的APP作為呈現，其中也看不到太多關于網易考拉的品牌痕跡。

在“微店主招募計劃”作罷后，緊接著，網易又在同年6月上線了一款名為”網易推手”的產品，用戶需要購買售價為299-399元的禮包成為網易推手，然后通過分享網易推手平臺上的網易考拉和網易嚴選商品來賺取銷售返利。

今年年初，網易推手發布公告稱，從3月22日起，網易推手暫停對網易考拉商品的推廣，而將專注于網易嚴選的商品，目前來看，這一調整應該就是在為“友品購購”的上線做準備。

與前者不同的是，“友品購購”不再有禮包，同時弱化了分銷模式，而這可能是出于規避風險的考慮。就是一個例子，2017年，云集。緊接著在同年8月，遭到騰訊的永久性封殺。此后，很多類似模式的平臺都開始學乖，要么轉為一級分銷、要么取消”398禮包”以此來規避風險。

，鈦媒體曾分析過三級分銷和禮包模式對于社交電商不可替代的作用，第一波社交電商就是靠著無法可依的紅利期快速做大，而砍掉這兩大臂膀的微信賣貨模式，功力將大大降低。所以之后只是采取社交手段的電商平臺們，很難再獲得爆發式增長。而此時姍姍來遲的“友品購購”對于網易考拉來說可能也更多是一種流量補充，能夠帶來的助益還仍待考。（本文首發鈦媒體，作者/謝康玉）

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